Un britanic a reușit să găsească cea mai bună metoda privind negocierea cu angajatorul. El a explicat pașii de urmat într-o negociere. Britanicul Brooke Allen a avut cel mai mare succes în negocieri atunci când a cerut un salariu de zero euro, informează Daily Mail. El consideră că angajatorul este încurajat de o astfel de ofertă și poate da mult mai mult decât s-ar fi așteptat.
Allen a lucrat 30 de ani drept comerciant și manager de investiții cu risc ridicat. În opinia lui, metoda de negociere tipică în care cele două părți ajung la un compromis poate avea repercursiuni în viitorul angajatului, pentru că relația se stabilește pe „acte nerezonabile, egoiste și de neîncredere”. Astfel, într-una dintre negocierile pe care le-a avut, le-a propus angajatorilor să scrie ce i-ar oferi dacă ar fi în locul lui, răspunzând astfel cererii angajatorului de a spune ce dorește. El a promis că va semna contractul indiferent de ce e scris în el, cu condiția să existe un numitor comun privind eventualele compensații.
Când a venit vorba despre negocierea unui salariu de bază, Allen a scris cea mai mică sumă pentru care ar lucra iar angajatorului i-a cerut să scrie cea mai mare sumă pe care ar putea să o ofere unui candidat, chiar dacă acesta nu e el. „Ei au scris o sumă de două ori mai mare decât am lucrat eu înainte, iar eu am scris zero ca remunerație”.
Când a venit vorba de împărțirea profiturilor, a scris cel mai mare procent care se încasează în industrie, procent ce s-a regăsit și în ce dorea angajatorul să ofere. „Ne-am înțeles pentru acest procent pentru că maximizează performanțele mele și minimizează tendința angajatului de a pleca în altă parte”. După ce a văzut contractul, avocatul lui Allen a conchis că e cel mai bun contract pe care l-a văzut. Brooke Allen lucrează la aceeași firmă de 17 ani și consideră că și cei din domeniul afacerilor răspund pozitiv atunci când există o grijă față de oameni.
